Assurances prêt comparatif Maytronics est de retour avec les robots de nettoyage de piscine Dolphin

Leader du marché pour le nettoyage des piscines avec des robots

Des robots dans le monde

Maytronics France, située à La Ciotat (13), est une filiale du groupe Maytronics, fondé en Israël en 1983. Pionnière de la technologie électronique de nettoyage de piscines, avec ses produits de nettoyage des dauphins, l'entreprise est leader du marché depuis des années. grâce à une innovation technologique de pointe, une fiabilité éprouvée des produits et un service client de première classe.
Le Groupe dispose d'un large réseau mondial de distribution (USA, Australie, France, Europe ou distributeurs dans plus de 65 pays).
Son credo: établir des relations stables et durables avec ses distributeurs, dont certains sont en affaires depuis plus de 30 ans. Rencontre avec la direction de Maytronics France.

Estimation et positionnement des robots de piscine de dauphins sur le marché

Visiter une entreprise locale, PROS spéciaux a rassemblé les propos de Vincent Courette, directeur général de Maytronics France et de Marie-Pierre Freichet, directrice marketing. Ils ont partagé avec nous leur stratégie de communication pour 2020.

Vincent QUÉRÉ, et si on parlait de robots? Comment évalueriez-vous la saison 2019?

Vincent Kere : Malgré les aléas du temps, 2019 a été une année enrichissante en termes de résultats. Le marché du pool profite d'une véritable dynamique, conduisant à une quatrième année consécutive de croissance.

Pour le secteur du nettoyage de piscines, nous estimons les ventes de robots électriques pour la France à 155 000 unités l'année dernière.
Maytronics et ses robots Dolphin représentent un peu plus de la moitié de ces chiffres.

Ainsi, nous sommes leader sur ce marché en forte croissance, vu le nombre de robots électriques vendus en France multiplié par 4 depuis 2012. En effet, nous constatons le réel enthousiasme des propriétaires de piscines pour cette technologie de nettoyage.
Il faut dire que les robots de piscine électriques sont de loin la solution la plus efficace, simple et efficace à cette tâche et libèrent l'utilisateur de toute restriction, lui permettant ainsi de profiter pleinement des joies de sa piscine.
En France et en Europe, nous avons des niveaux d'équipement très élevés dans les robots électriques. Selon la dernière enquête DECRYPTIS de 2018, 75% des piscines couvertes en France sont équipées d'un robot de nettoyage. Parmi eux, 61% ont un robot électrique. Nous avons encore la possibilité de conquérir et de faire un travail pédagogique à faire avec l'utilisateur de ce type de robot.

Robot Dolphin M600 dans votre piscine

Le Dolphin M600 est livré avec son caddy et son alimentation Internet IoT (en bas)

L'unité d'alimentation de piscine Wi-Fi Dolphin M600 connecte la piscine

Deux des succès qui ont marqué notre dernière saison témoignent de l'évolution du marché et de la stabilité de notre marché.
D'une part, le Dolphin S300, un robot caddy contrôlé par smartphone, est devenu notre best-seller, le Dolphin S200, qui se vend à 1100 euros.

Mais surtout, nous avons lancé le Dolphin M600, un grand succès technologique. Les équipes R&D de Maytronics ont très bien performé et je suis fier de les avoir introduites sur le marché français.
Même si le marché a dû attendre quelques semaines pour son lancement (en juin), les résultats ont été immédiats, à la fois dans des ventes qui ont dépassé toutes nos prévisions et en termes de qualité des produits.
Il offre une efficacité de nettoyage incroyable, avec le plus haut niveau de fiabilité mécanique.
Connecté en permanence à Internet, il peut être contrôlé à distance depuis n'importe où.
De plus, notre stratégie 2020 s'articule autour de ces axes.

Dolphin M600 Maytronics Piscine Piscine Piscine Terrasse Piscine

Robot Dolphin M600

3400 couvertures de piscine fabriquées en 2019

Parlons des couvertures automatiques de piscine …

Vincent Kere : Maytronics France, ce n'est pas seulement le nettoyage de la piscine avec des robots dauphins, mais aussi la sécurité de la piscine, les alarmes, le système de détection de noyade Poseidon dans les piscines publiques, mais aussi avec les couvertures de piscine, leur usine de production profite de Espace spécialisé de 4500 m² ici à La Ciotat. Cette dernière activité s'est considérablement développée au cours des 4 dernières années, soutenue par un programme d'investissement intensif et une organisation industrielle. Les équipes participantes sont engagées dans le processus d'amélioration continue de la qualité du produit et du service.

Dans ce domaine, Maytronics a accompagné le développement du marché grâce à de nouvelles gammes de produits qui répondent aux attentes des consommateurs d'une part, grâce aux innovations esthétiques et technologiques, d'une part, à celles du concessionnaire grâce à la facilité d'installation et de maintenance. Cette transformation industrielle a permis de produire plus de 3400 couvertures l'an dernier.

Mais notre plus grande fierté réside dans le fait que ces améliorations ont été mises en œuvre avec un respect continu du temps de démarrage de l'usine sous 9 jours ouvrables, même au cœur de la saison.

En 2020, nous innovons toujours dans ces gammes de produits en proposant des couvertures automatiques avec un boîtier connecté connecté à une application mobile (MyCover, pour iOS et Android), ce qui permet à l'utilisateur de contrôler très simplement l'ouverture et la fermeture de leur couverture.

La nouvelle gamme de couvertures automatiques "Maytronics Cover"

Quel message souhaitez-vous envoyer aux professionnels de la piscine?

Vincent Kere : Nous voulons souligner la confiance dans notre partenariat. Confiance dans les valeurs de l'entreprise, la qualité de nos produits et notre expérience sur le marché depuis 37 ans. Cette année, le soutien des distributeurs Maytronics sera au cœur de notre stratégie. Nous voulons montrer à nos partenaires que nous sommes là pour eux, pour les accompagner dans la croissance de leur entreprise.
A cet effet, l'équipe commerciale, qui compte désormais près de 20 personnes, est disponible pour les accompagner au quotidien, grâce à leur expérience et leur savoir-faire, notamment dans les relations mais également à travers la formation. Une grande équipe qui sait aussi être agile et flexible, ce qui la rend spéciale et la plus attentive à ses clients.

La stratégie de communication 2020 pour les robots Dolphin

Marie-Pierre FRAYCHET, la concurrence entre fabricants de robots sera rude en 2020, quel type de communication originale accepterez-vous?


Marie-Pierre Freichet, directrice marketing de Maytronics France

Depuis 3 ans, nous avons élaboré une stratégie marketing visant à porter la marque du robot Dolphin à l'attention des propriétaires de piscines. Pour cela, nous nous sommes appuyés sur un ambassadeur d'image populaire, Philip Lucaspour améliorer la réputation des robots tout en incarnant les valeurs des produits: des performances supérieures! Avec leitmotiv, slogan:

Dolphin, le champion des robots dans toutes les piscines!

Cette communication nous a permis de devenir célèbre. Récemment, nous avons pu la tester lors d'une campagne promotionnelle auprès des consommateurs … Nos acheteurs ont déclaré connaître la marque Dolphin avant de l'acheter dans 62% des cas.

Pour la saison 2020, nous voulions conserver le même positionnement de marque, mais en mettant davantage l'accent sur la performance des produits. Nous dévoilerons prochainement un nouveau visuel pour cette campagne qui se veut étonnante, percutante, sobre et élégante. Tous les vendeurs qui l'ont vu dans l'aperçu ont été dépassés.

Cette année, le dernier né de la gamme Dolphin sera le Dolphin M600 (ligne M).
Son lancement mondial à la fin de la saison dernière a été un succès unanime pour les consommateurs en termes de qualité. Il s'agit du premier robot connecté sur le marché, contrôlable de n'importe où, à tout moment! Il offre à l'utilisateur une expérience exceptionnelle de nettoyage de piscine.

Nos distributeurs ont pleinement apprécié le potentiel du produit et l'intérêt de la campagne de communication. Leurs précommandes le confirment …

Robot Dolphin M600 se déplaçant vers la paroi de la piscine

Le Dolphin M600 nettoie le fond, les murs et la conduite d'eau de la piscine

Fonds utilisés pour la campagne de communication Dolphin 2020

Quels fonds allez-vous saisir?

Marie-Pierre Freichet: Pour promouvoir notre marque de robots avec pools auprès des consommateurs, nous allons retransmettre notre dispositif de campagne à différents médias au cours du parcours du consommateur. Notre expérience antérieure nous a permis d'affiner notre expérience dans l'investissement médiatique et en particulier dans la communication numérique.

Grâce aux nouvelles technologies disponibles sur le marché, nous sommes en mesure de guider les propriétaires de piscines pour ce faire génère du trafic qualifié sur sitePour cette raison, le système de communication s'appuie sur des leviers permettant de cibler les réseaux territoriaux et les comportements: Google, Facebook, Instagram, les campagnes Youtube, les SMS et les campagnes mobiles.

Nous proposons à nos partenaires des distributeurs mener des campagnes de communication individuelles (campagnes numériques et affiches), sources de trafic dans leur magasin. Pour cela, nous avons développé notre service marketing afin de pouvoir répondre aux attentes de nos clients professionnels.

De plus, tous les partenaires Maytronics tireront parti des PDV aux couleurs de la campagne pour donner vie à leur point de vente: affiches, drapeaux, présentoirs … et de nouveaux outils innovants. En fin de compte, la communication avec Dolphin est destinée à être ciblée et efficace, et à donner aux participants du réseau de distribution la confiance nécessaire pour augmenter leurs ventes.

Rendez-vous très prochainement pour révéler tout cela.